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撰文：何安、某姜 裁剪：何安

2024年天猫“双十一”预售首日10月14日李佳琦直播间献技“超等好意思妆节”，并将在10月14日-15日连气儿两天发出累计5亿元红包， 可谓“来势汹汹”。与此同期，因“油橄榄风云”文书暂时离开的“抖音好意思妆一哥”骆王宇也在今日开启“双十一”带货直播，直播间上方置顶“大娘千万补贴券 满800元减80元”，据骆王宇直播间先容千万补贴为公司出钱补贴浪掷者。

李佳琦和骆王宇的同日直播带货较量，无疑为本年的“双十一”增加更多看点，李佳琦于10月14日早上8点运行直播预热，当晚20点天猫“双十一”开启预售，李佳琦直播间率先破亿。直至当晚24点，直播间超1000万不雅看，位居淘宝带货总榜第1名，可复好意思开售仅一分钟就袒露售罄，补货后袒露预定40万+，珀莱雅红对持面霜3.0已预定20万+，修丽可色修精华已预定10万+……可见李佳琦直播间还是吃香，据界面新闻报说念，“本年双11李佳琦直播间预售加购金额同比增长源泉了20%”。

骆王宇于18:00开启”双十一“带货直播，在当晚抖音平台“双11先享榜”最高名依次2名，尔后沿路跌至27名，在平台小时榜、东说念主气榜名次亦然100名开外。据三眼查数据袒露，当晚骆王宇直播不雅看东说念主次270万+，东说念主气峰值3.2万+，成交单量约5.9万单，成交GMV 1279.59万元。值得介怀的是，骆王宇在开播前粉丝数1771.8万，直播后掉粉约7000东说念主，至1771.1万。

骆王宇开播前截图

骆王宇直播收尾后截图

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外洋大牌、头部国货好意思妆

扎堆李佳琦直播间，

骆王宇坚捏专注功效护肤

骆王宇在当晚直播运行时便强调，当晚主要带货“早C晚A、淡斑”家具，只带对群众有效的家具，还是不卖贴单方面膜也不卖化妆水。在骆王宇的护肤理念中，护肤有优先级，他以为面膜的用处不大，天然面膜佣金很高，然则作用不大的他就不卖。

纵览骆王宇的带货家具，价钱较为亲民平价，倾向于“白菜大碗”，例如适乐肤、雅漾、贝德玛等；还有一些主打因素的功效护肤家具，比如欧邦琪10%VC精华、芯丝翠淡斑A醇精华，但部分连气儿今晚并不可购买，骆王宇称16号直播时价钱会更低廉。除护肤品之外，骆王宇当晚也带货Girlcult、Insbaha、受受狼等平价彩妆家具，总的来说，骆王宇的直播间家具品类较少，更邻接在好意思容护肤品类上，这次开播共上架好意思容护肤类家具59个、彩妆香水类家具18个、个护类家具7个。

李佳琦直播间截图

骆王宇直播间截图

“双十一”前夜开播的《新所有这个词女生的OFFER》中，李佳琦不竭了往季为浪掷者争取最大优惠的传统，与品牌进行锋利砍价，也为李佳琦直播间进行了预热。本年李佳琦“双十一”首场双十一带货直播中，主要带货有名度较高的好意思妆护肤家具，且趋向于拥抱大牌，比如海蓝之谜、赫莲娜、娇兰等。据行业媒体聚绚丽统计，本年双十一大促技术李佳琦直播间共上架374个好意思妆品牌家具，外洋大牌上架连气儿数高于国货好意思妆，占比61.7%。

图源：聚绚丽微信公众号

同期，至少有11家上市好意思妆企业出咫尺李佳琦直播间，贝泰妮集团除了旗下薇诺娜，新品牌瑷科缦也出咫尺李佳琦“双十一”首场直播；上海家化在客岁佰草集品牌基础上，加入了“老国货”双妹。从直播间家具来看，大部分国货家具均为品牌大单品。比拟之下，李佳琦直播间的品类也愈增多元化，除了好意思妆护肤类家具，还有家居用品、家装家电等品类，以兴盛不同浪掷者的需求，也为后续其他品类专场直播作念预热。

02

两位“好意思妆一哥”的纪念之路

李佳琦和骆王宇皆曾被公论推到风口浪尖，纪念带货的流程亦然百转千回。

2023年9月李佳琦在带货一款花西子眉笔时，直播间有网友褒贬“花西子眉笔越来越贵了”，李佳琦当即暗示："何处贵了，国货很难的"，随后更是提示浪掷者要从我方身上找原因，"这样多年工资涨没涨，有莫得负责职责"。一石激起千层浪，李佳琦怼网友的话题速即冲上微博热搜，好多网友纷繁吐槽， 李佳琦"红了、飘了"，健忘了初心。事件发酵后，李佳琦速即在直播间进行说念歉，但仍有大部分浪掷者暗示“被背刺”，纷繁欺压李佳琦。

本年，李佳琦进入《饱经沧桑的哥哥》也资格一场公论“过山车”，网友从开播前对欺压，到开播后看了李佳琦对质明，转不雅为“对尽力又有脑子的东说念主黑不起来”，简直为我方赢回一波好感。故原理对是，李佳琦还在直播间坦言去进入节目的初志是为了赢利，赢利后好回直播间给群众发红包。

岁首，骆王宇因油橄榄事件账号束缚掉粉，7月中旬，骆王宇发布视频给出油橄榄退款有诡计并文书暂时离开一段时候。10月6日，“双十一”前夜，骆王宇在抖音账号发布一则《好久不见，我念念回来了......》的视频，宣告我方将于10月14日开启“双十一”带货。骆王宇在视频中说说念，如若能够取得回来的契机，一定比往常作念得更好，改日的短视频和“双十一”皆会坚捏贯彻功效护肤和精简护肤理念，包括家具的使用表情、介怀事项、负面遵守和搭配以及阐明的栽种，但愿粉丝给他提一些鼓舞的忽视。

两个月前刚文书“离开”，相近“双十一”又再度出头。对此，不少网友怀疑，骆王宇继CSS油橄榄精华后的一系列操作，皆是为再次圈钱而进行的刻意炒作，衰真挚意。天然也有不少网友以为，如若骆王宇能够带给浪掷者“好价钱”“好家具”，他就算纪念也无可厚非，因此在骆王宇开播后，直播间褒贬区皆是粉丝的饱读舞和抒发好久不见很念念念。

从价钱上来看，骆王宇的纪念也拿出了很大的诚意，拿欧邦琪VC精华来例如，本年618机制为8.5折，本年骆王宇“双十一”大促机制可达到平日价的8.1折。但岂论从开播不雅看东说念主数照旧销售量等“双十一”首日带货直播数据来看，李佳琦仍旧处于业内头部位置，实力扼制小觑。骆王宇天然仍有古道对粉丝奴婢，但战况昭着有些“惨烈”。

面临锋利的市集竞争和浪掷者需求的变化万博manbext体育官网app娱乐，骆王宇能否确实让网友“回心转意”，或者本年“双十一”就不错取得检修。